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傅孔余:上榜主播全国15强的励志青年

发布时间:2021-10-08 08:28:02 来源:雷火app官网下载日报 编辑:骆依婷

傅孔余,出生于2001年,璜山镇化泉村人,毕业于无锡科技职业学院电子商务专业,职业电商主播。


  ■融媒体记者 周旦

  当下,直播经济已经成为青年群体就业创业的重要领域。在外行人看来,主播好像就是坐在那里说说话,就能月入过万甚至几十万,是一个很有“钱途”的职业。但是,很多人并不知道,一名新主播走向成功之路,困难与挑战超乎想象。

  9月,雷火app官网下载00后傅孔余参加了江苏省苏州工业园区举办的金鸡湖直播大赛,并获得团体亚军、个人全国15强的成绩。这位看起来憨憨的男生,已经是一名职业主播,他以年轻人的坚持、热情和对未来的憧憬,主动拥抱数字经济,正逐梦电商主播圈。

  对着镜子反复演说

  年轻人对于直播都不陌生,傅孔余也不例外,而作为电商专业的学生,对此则更加关注。因为偶然的机会,他和室友一起报名参加学校组织的直播培训,对这个行业产生了更多向往。

  师傅领进门,修行靠个人。“大家好,我是钢蛋,今天为大家推荐的是……”大三上学期,像这样对着镜子练习直播成为傅孔余的课余日常。在三人宿舍里,时常发生几个人都在自言自语的情况。一段简单的自我介绍,傅孔余要多次设计,对着摄像头反复练习、录屏、复盘,为了体现特色,他还给自己取了个“艺名”;他从一些常见的日用品练起,模拟带货卖牙膏;进入李佳琪、薇娅的直播间,他不仅是一个观众,还是一个小学徒,慢慢学习一些直播技巧……

  机会是给有准备的人。毕业前,他通过校招,入职一家专业的MCN代播机构,正式成为一名小主播,也是全专业为数不多当主播的人。

  困难与挑战超乎想象

  纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。通过培训课上的教学,傅孔余对屏幕后的直播流程有了一定的了解,而真正工作后,他发现困难远不及此。

  经过公司一段时间的培训学习、当助播,傅孔余接到第一个主播任务,为某牛奶品牌直播带货。早餐奶、高钙低脂奶、常温酸奶……加起来一共有12个品种,傅孔余需要分析每款产品的卖点、痛点,提前为每个产品准备脚本并熟记,保证上镜不卡壳。“第一次直播前,我给每个品都写了七八百字的推荐词,12个品写完还要熟记,太难了。”傅孔余想起来,还是直呼紧张,一场直播呈现在观众面前几个小时,背后要做大量的准备工作。

  “以前觉得直播就是讲讲话,没想到讲话也有很多要学。”直播的几个小时,傅孔余要学会把控节奏,再穿插一些营销技巧。对于一个大品牌的直播间,观众会时刻不停地涌入,如何把粉丝留下来,如何获得观众信任、如何让观众下单,这些都是一个主播需要掌握的。

  为牛奶带货持续了一段时间,每次直播,平均在线观看人数5000人左右,面对镜头后的庞大人群,说不紧张是不可能的。“但是直播一定要放得开、胆子大。”傅孔余说。从每天下午1点持续到晚上9点,直播时间里,他要保持热情洋溢,逻辑清晰地把所有产品一一介绍、销售,会有一波又一波的观众进进出出,面对不断重复的提问,需要一直耐心做好产品卖点解释。他坦言,自己以前是一个相对内向的人,自从当了主播,会逼着自己多说话,慢慢地在镜头前也放得开了。而有些憨厚的形象,也让他有了更多的亲和力,直播间有些粉丝即使不买东西,也愿意停留下来听他讲话,当然,也有听着听着忍不住下单的。

  后来,傅孔余被调去做一个新账号的主播,从零开始做起。刚开始积累粉丝是最难的阶段,有时甚至只有一个观众在线,就是查看直播间情况的傅孔余自己。但也不能因为没有人就不说话,否则有观众进来又会很快走开。粉丝少的时候,一条恶评会停留很久,调整好情绪很重要。每当沮丧时,傅孔余就鼓励自己,李佳琦和薇娅也是从0开始直播的,所以做任何事,都需要坚持。

  他珍视每一次直播机会,在累计观看人数达10万人时,会默默截图收藏。一场直播结束后,傅孔余需要总结复盘当天的直播数据,对于订单成交量、人均停留时长等做进一步分析,对于不好的地方,争取下次改进。

  在数字经济的风口飞翔

  作为新人主播,公司通过“大主播带小主播”的模式,帮助新人快速上手。跟着大主播学习期间,傅孔余基本掌握了直播中各环节的普通技巧。但他也认识到,大主播之所以粉丝多、带货强,背后还有许多“真功夫”,而这些,是不可能真正教给徒弟的。“所以只能偷偷学,自己领悟。”傅孔余说,他会在大主播带货时,分析他们的话术,把特别的地方记下来。

  “观众进入直播间的思考时间很短,要在1秒内抓住他们的眼球,否则就可能被划走。”傅孔余说,因此他会在平时刻意积累一些段子,让直播间氛围更轻松有趣,通过提问、观众弹幕回答等互动把人留下来,增加粉丝驻留时长。

  “老板不在主播疯了,这个商品买一送二!”“老板马上回来了,再不买就要变成原价了。”傅孔余介绍,这是很常见的直播话术,需要在直播时灵活运用。“带节奏”是一个主播很重要的能力,引流、催单、压单、派单,这些工作要在观众不知不觉中进行,他也是在不断试错中慢慢积累。

  随着电商带货的发展,短剧吸粉直播带货模式成了新的热点,傅孔余被调到一个名叫《重生只为遇见你》的快手短剧工作组。从上线到最高400万播放量,傅孔余负责推广投放,在短时间内边学边做,野蛮生长。

  在9月的金鸡湖直播大赛中,傅孔余和公司同事组队参加,在团队赛中,以1.5小时带货销量3万元的成绩成为亚军,个人赛中,他从千人海选脱出重围,经过三轮比拼,获得全国第15名。

  直播行业发展越来越规范,市场对带货主播的能力要求会越来越高,会沟通、镜头感好、维护客户、懂运营,亲和力、应变能力、学习能力强……这些是主播招聘信息中常提到的要求,傅孔余一直朝着这些方向努力。前不久,他离开苏州回到雷火app官网下载,准备换一份工作。站在数字经济的风口,他想飞得更高更远一些。

  
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